Tout savoir sur le Trading Desk (programmatique)
La publicité en ligne est un secteur qui a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Avec cette évolution, il est essentiel pour les entreprises d’être en mesure de diffuser intelligemment leurs actions publicitaires en ligne afin d’atteindre leur public cible.
La technique du marketing programmatique a grandement contribué à faciliter l’achat des emplacements publicitaires. Néanmoins, mener des campagnes qualitatives sur la meilleure audience cible, via la programmatique nécessite des compétences particulières. Pour les annonceurs, le plus prudent et le plus intéressant reste de déléguer l’achat d’espaces média à un trading desk.
Dans cet article, nous explorerons ce qu’est le trading desk, sa définition, ses avantages, et tout ce que vous devez savoir pour optimiser vos investissements publicitaires sur internet.
- Ecrit par : Communication
- 03/20/2024
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Définition du trading desk
Il s’agit d’une structure chargée de gérer l’achat programmatique de publicités numériques (display, vidéo, mobile, réseaux sociaux…) pour le compte d’un tiers. En termes simplifiés, on pourrait le décrire comme une plateforme centralisant l’achat d’espaces publicitaires sur de multiples places de marché où sont mises aux enchères les différentes possibilités de diffusion d’une annonce.
Pour un service optimal, le trading desk travaille sur le ciblage (démographique, géographique, comportemental, etc.) des internautes par le biais de traitement de données (first party data, seconde party et 3rd data), afin de proposer exclusivement des annonces pertinentes. Lors de la planification d’achat d’espaces média en RTB (Real Time Bidding), il vous met ainsi en condition de rentabiliser une campagne publicitaire digitale, en ne touchant que des prospects qualifiés.
Comment ça fonctionne ?
Lors de la création d’une campagne de publicité en ligne, on commence toujours par définir une audience cible. Ensuite, on choisit les formats d’annonces qui conviendront le mieux à cette audience. Puis on intègre ces éléments sur une plateforme d’achat automatisée appelée DSP (Demand Side Platform), laquelle se charge ensuite de trouver des espaces média en accord avec la demande.
Le rôle du trading desk est de vous aider à paramétrer la plateforme DSP après analyse de datas, afin d’acheter les espaces les plus stratégiques au meilleur prix, grâce à des algorithmes et des systèmes automatisés.
Nota Bene : ne pas confondre avec l’Ad-exchange, qui désigne les places de marché où les emplacements média sont vendus. Quant au DSP, il désigne l’interface qui donne accès à l’Ad-exchange côté annonceur (contrairement au SSP (Supply Side Platform) côté éditeur).
Les avantages du trading desk
Il existe plusieurs avantages à travailler avec un tel accompagnement. Voici quelques-uns des principaux bénéfices :
- une meilleure utilisation de votre budget : grâce aux techniques d’enchères en temps réel, le trading desk vous permet d’acheter des emplacements publicitaires au meilleur prix possible, tout en maximisant votre portée auprès de votre public cible ;
- un ciblage précis grâce à des données et des informations pertinentes ;
- une optimisation de la performance : le rôle principal du trading desk est d’analyser les données recueillies lors de vos campagnes publicitaires et d’en tirer des enseignements ;
- un suivi et des ajustement en temps réel : grâce aux technologies et systèmes automatisés utilisés par les trading desks, il est possible de suivre et d’ajuster rapidement votre stratégie marketing pour répondre aux changements du marché ou aux besoins de votre entreprise.
Quels sont les différents types de trading desks ?
On peut distinguer deux grandes catégories :
- le trading desk indépendant : il s’agit d’une entité opérant en toute autonomie par rapport aux agences médias. Ce type de structure est souvent privilégié pour sa neutralité et sa transparence, car elle n’a pas de conflit d’intérêt potentiel avec les annonceurs.
- le trading desk intégré à une agence ou un groupe de communication : il est rattaché à une agence media et travaille en étroite collaboration avec celle-ci. Les annonceurs profitent ainsi des synergies entre les expertises complémentaires des différentes entités du groupe, tout en ayant l’avantage d’un interlocuteur unique.
Comment choisir le bon trading desk pour votre entreprise ?
Mais alors, comment choisir celui qui convient le mieux à vos besoins ? Voici quelques critères à prendre en compte lors de la sélection d’un partenaire :
- la capacité d’accompagnement : le trader média doit être à l’écoute de vos besoins pour une campagne publicitaire sur-mesure ;
- la réputation et l’expérience : assurez-vous que le trading desk a l’expertise nécessaire pour gérer votre activité publicitaire et dispose de références solides dans votre secteur d’activité. S’il dispose d’un bon réseau de partenaires, banco !
- la technologie utilisée : vérifiez que le trading desk utilise les outils technologiques les plus récents et performants pour optimiser vos achats d’espaces publicitaires sur internet. Votre média trader doit avoir une maîtrise omnicanale de votre stratégie marketing (pub display ou native, réseaux sociaux, sites d’e-commerce, etc.) ;
- un reporting transparent : optez pour un partenaire offrant un haut niveau de transparence sur les coûts, les résultats et les performances de vos annonces, ainsi qu’un reporting régulier et clair.
Ce qu’on retient de la définition du trading desk...
C’est un moyen d’optimiser vos campagnes marketing grâce au travail d’interprétations de données, de ciblage et de placement stratégique de votre budget dans l’achat programmatique d’espace en RTB sur les ad-exchanges.
Le trader media chargé de la planification des campagnes aura pour mission de consulter vos besoins, moyens et objectifs, afin de rentabiliser vos annonces et d’améliorer vos campagnes après analyse des performances.
C’est un gain de temps et d’argent considérable à condition de vous référer aux bonnes structures. Chez achat-média.com, nous vous donnons les meilleures recommandations en fonction de votre projet !
